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微商软文如何写愈加吸引人?软文写作高手的内功心法分享

   日期:2019-10-11     来源:www.qunkongxitong.com    作者:酷有拿货网    浏览:647    
核心提示:笔者从事网络运营多年,也写过各种行业的文章,个人觉得通过文章导流进去的粉丝是最精准的。可能一提到写软文,一些互联网朋友就

笔者从事网络运营多年,也写过各种行业的文章,个人觉得通过文章导流进去的粉丝是最精准的。可能一提到写软文,一些互联网朋友就头大了,确实写文章需要肯定的思路,如果脑袋里没墨,基本写不出什么文章,顶多随便搬运一篇文章修改成属于我们行业的广告文,然后去有关的论坛,垂直投稿站发布文章。

对于做产品的微商人来说,找到一个好的货源渠道倒不难,难的是没有精准客户资源。那样精准顾客怎么才能引到微信,当然不是靠每天去不断的加好友,然后直接批量发送广告,这么操作完全没用还浪费时间,并且会伤大多数人脉资源,因此,笔者建议做被动用户流量,要想引到精准顾客,最佳的办法就是用顾客案例去吸引,用软文的形式记录个人用产品的经历和效果,让对方通过看到你的文章来飞速的加你微信,这类粉质量很高,也叫软文粉,做转化是最佳的。

那样,微商软文如何写能吸引人?如果0基础能学会软文吗?带着这些疑问,今天笔者就给大家分享一下写软文的办法以及通过软文导流变现的实操心得。

第一,根据产品选择重要词

如果不知道如何去找这10大护肤排行榜,直接通过百度搜索即可找到有关垂直门户网站,自然会告诉你到底是哪10大品牌,这个寻找思路超级容易,总之根据用户需求来找这类重要词即可。

顾客需求2:

另外一类顾客群体主要更在意xxx护肤品如何样,也是以品牌知名度优先去搜索的习惯,为啥会这么搜索呢?原因很容易,女人都喜欢购买有品牌的护肤品,同时也要根据我们的肤质去合理的选择适合我们采用的护肤品。

关于写软文,第一需要确定我们所做产品包含的有关搜索词,一般靠软文推广导流都是以百度霸屏思路为主。这里就需要涉及选重要词的操作,根据自身做什么产品来挖掘有关的长尾重要词,这是写软文的筹备工作。

给大家分享一个挖重要词的网站:5118

这里以护肤产品为例子,接下来大家一起来试着挖掘护肤类的有关长尾需求词。

顾客需求1:

大家可以看出,当今对于想购买护肤产品的客户,她们其实最在意的是护肤品牌,因此想引到准顾客,就可以使用这10大排名的护肤品有关长尾词来布局精准用户流量。

如图所示,所以,这类顾客往往会这么去搜索,通过搜索词解析,大多数女性更倾向于这几个牌子的护肤品:欧莱雅,自然堂,佰草集等,当然还有其他好品牌。另外就是有些本身敏感皮肤的人选择护肤品也更谨慎,要是随便买个护肤品,很有可能会造成我们的皮肤过敏,带来不必要的麻烦。

通过以上解析,想购买护肤品的人主要会搜这几类词:

1,找十大护肤品牌

2,根据某个护肤品搜长尾词

同时,笔者对于这3种顾客会搜索的词进行需求说明:

A,十大护肤品牌

对于这类顾客,大多是对护肤品比较陌生,或者压根就没购买采用过,属于首次购买用户,所以她们往往内心的迷茫的,不知道要买什么护肤品,所以会搜10大品牌,通过这几个品牌去一个个去清楚,最后找到适合我们的护肤产品。

3,以个人肌肤选适合产品

总结:对于这类顾客,软文应以各种品牌介绍和个人采用过有关护肤牌子的产品为导向,重点记录个人通过采用这几个品牌产品后采用的效果,把答案通过软文表达出来,就可以解决这类人群的需求,协助她们确定到底要买什么护肤产品。

B,护肤长尾词

对于这类顾客,本身对某个护肤产品有初步的清楚,知道我们搜索的这个护肤产品对我们的皮肤有协助,只是内心纠结,想看看有关用户采用后的反馈,再确定要不要购买。

总结:这类顾客属于犹豫不决的人,需要通过软文把我们采用过某个产品的真实体验案例分享出来,软文里需要有图文说明,就是之前采用前的状态,然后插入一张图,后面再写采用产品后的效果,再配一张图。这样的软文就显得很真实,简单让潜在顾客引起共鸣,从而有这个需求来通过一篇文章来加大家微信。

C,以肌肤选合适产品

总结:软文应当重点写适合各种肌肤的护肤品采用经历。(例如:敏感肌肤,孕期护肤品选择,干性皮肤选择等等,就是这个思路来构建软文。

第二,优质软文拆解思路

在上面给大家说明了关于护肤类产品的重要词挖掘,以及几种精准顾客的搜索习惯和潜在的需求都了如指掌了,所以接下来就给大家说明一下,一篇优质软文的编写思路,怎么打造出一篇高实际转化的比例的软文,通过软文持续引来精准粉丝。

还是以护肤产品为例子:

给大家看一张图,当我百度搜索“护肤经历”,就可以看到别人写的一些软文。不知道大家有没有发现一个细则,这些文章的标题都是以“个人护肤经历”为主的文章,看到这类文章,其实笔者在给大家解析顾客需求的过程中,就说明了软文写作的思路,以顾客的痛点来写,用软文表达出来就行。

关于写软文标题:1,以护肤经历来入手编写文章标题。

譬如:护肤品自用心得分享,我用XXX护肤品真实经历!

2,学会用长尾词组合成文章标题。

譬如:自然堂的护肤品如何样?良心揭秘个人采用效果!

关于内容编辑思路:

一篇优质的软文,核心不是以宣传某个产品为目的,而是以发自内心的协助他人,如何协助?就是把护肤经历明明白白的写出来,让别人通过看你文章清楚护肤产品如何选择,从而引起对方想要加你微信的需求。

这类顾客就是典型的准顾客,相比A,B两类顾客都要精准的多,对产品没有一点怀疑,只是想清楚适合我们肌肤的护肤品可以用哪些牌子,如果解决了这个问题,那样很快可以转化成顾客。

以下这篇文章,笔者看到别人发的,觉得很好就截图了一部分精华内容。


当然,如果你不知道如何写文,教你一个最容易的办法,去搜索同行发的文章,然后把他们的文章洗稿一遍就行,就是改内容中的人物名字,个人经历改一下。

通过看这张图,大家就知道内容编辑的思路了。

譬如:别人写关于自然堂护肤品的软文,你就改成其他护肤产品的软文就行了。

这需要手动去修改文章,如果你还嫌麻烦,还是觉得写起来很困难,笔者再教你一招伪原创办法。

办法很容易,直接通过找伪原创工具来自动修改原文内容,最后把软件修改后的内容再处理一下,就是错别字和病句修改一下即可。

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